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2018
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Lundi 10 Décembre
« Comment former en interne ses commerciaux ? L'exemple d'une Sales Academy »
Daniel ADDA (Directeur du developpement) - ELIOR SERVICES,
Cyrille MEUNIER (Associé) - MCR Sales & Leadership
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Mardi 13 Novembre
« "C'est quoi ton job ?" »
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Mardi 9 Octobre
« Connaissez-vous le lobbying commercial ? Pour performer le commercial doit savoir être aussi un lobbyiste ! »
Frédéric LONGUEPEE (Directeur exécutif du Développement Commercial et Marketing) - PARIS 2024
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Lundi 10 Septembre
« SOCIAL SELLING : +20, +30, +40, +50% de CA en exploitant les réseaux sociaux, qui veut performer en 2019 ? »
Loic SIMON (Fondateur du #SocialSellingForum - Conférencier & Consultant #SocialSelling & Transformation de la Vente ) - SocialSellingForum
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Mercredi 6 Juin
« La belle histoire de l'Atelier des Chefs suivi d'un cours de cuisine »
Nicolas BERGERAULT (Cofondateur) - L'ATELIER DES CHEFS,
François BERGERAULT (Cofondateur) - L'ATELIER DES CHEFS
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Jeudi 3 Mai
« Portrait chinois du commercial Vs l'acheteur : comment mieux nous comprendre ? »
Frédéric BONNETON - MCR Sales & Leadership,
Cyrille MEUNIER (Associé) - MCR Sales & Leadership
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Mardi 27 Mars
« L'excellence à la française : comment vend-on la marque France et comment en retirer le meilleur pour notre fonction ? »
Sylvie MONTOUT (Chef économiste) - BUSINESS FRANCE,
Gilles AULIBE (Directeur Relation Client) - J.M. WESTON
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Jeudi 1 Février
« Digitalisation et efficacité commerciale »
Jérôme PERE (Président) - NOLEDGE,
Fabien ESDOURUBAIL (Directeur Commercial Europe de l'Ouest) - INTEL CORPORATION,
Yann FRIBOULET (Directeur National des Ventes GMS) - EURALIS
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2017 Voir les rendez-vous
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« Comment se surpasser ?
»
Yvan BOURGNON (skipper)
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« Comment les techniques de négociation émotionnelle peuvent faire basculer vos négociations ? »
Frédéric BONNETON - MCR Sales & Leadership
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« Comment maîtriser le turnover de son équipe commerciale ? »
Bruno ARDOUIN (Foodservice Director) - PEPSICO FRANCE,
Nathalie ANDRIEU (Directrice du Pôle Force de Vente) - CPM France,
Laurent LE ROUX (Dirigeant) - FORSTAFF
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« L'art de la séduction : quelles applications pour les commerciaux ? »
Alex WAGNER (Fondateur de la 1ère école de séduction française) - MORNING KISS
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« Comment manage-t-on une brigade de cuisine ? »
Jean-Baptiste DUTAC (Chef exécutif du restaurant) - HÔTEL MOLITOR
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« Comment détecter le mensonge de façon scientifique et opérationnelle ?
»
Marwan MERY (Expert en négociation complexe, lecture comportementale et détection du mensonge, cofondateur) - ADN Group - Agence des Négociateurs
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« Dirigeant et Manager, comment réussir sa prise de fonction ou les 100 jours qui comptent »
Nicolas LEMOINE (Directeur Exécutif des programmes Executive Education) - HEC PARIS
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« Comment manager à distance ?
»
Maha SIRIEX (Directrice Commerciale Public Secteur) - MICROSOFT FRANCE,
Valerie MAGREZ (DRH) - WEBHELP,
Véronique BOUDAUD (CEO & Digital Initiator) - Digitize2grow
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2016 Voir les rendez-vous
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« La force du mental : 7 fois à terre, 8 fois debout »
Taig KHRIS (CEO et fondateur) - ONOFF
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« Quelle politique de rémunération pour nos commerciaux ? »
Cyril KOVARSKY (Directeur Commercial et marketing Groupe) - GFI INFORMATIQUE,
Lionel DESHORS (Directeur Associé) - CCLD RECRUTEMENT,
Thierry JOUZIER (DRH France) - SIXT
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« Performance commerciale à l'oral : comment convaincre et séduire rapidement ? »
Jeanne BORDEAU (Fondatrice) - INSTITUT DE LA QUALITE DE L'EXPRESSION
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« L'art de vendre à des grands patrons »
Romain ALATI (Commercial Director) - LUXAVIATION France,
Edward QUEFFELEC (Co-CEO) - LUXAVIATION France
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« Management et performance, la vision d'un champion »
Stéphane HEULOT (Dirigeant) - W-INNER COACHING
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« L’univers numérique appliqué aux forces de vente »
Jérôme PERE (Président) - NOLEDGE,
Gérald SALADO (Directeur du Développement) - PÉNÉLOPE
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« Soirée exceptionnelle réunissant l'Agora des Directeurs Commerciaux et l'Agora des Responsables du Risque Client et du Recouvrement
Fonctions commerciale et recouvrement :
"Je t'aime, moi non plus" ? Ou comment devenir alliés »
Bruno DISS (Directeur Commercial ) - HERTZ FRANCE SAS,
Stéphane BARANSKI (Credit Manager) - SAMSIC
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« Ubérisation de l'économie : quel impact sur l'entreprise et le business ? »
Cyril KOVARSKY (Directeur Commercial et marketing Groupe) - GFI INFORMATIQUE,
Yanis KIANSKY (CEO) - ALLOCAB.COM,
Jean-Luc CHRETIEN (co-CEO) - FASTBOOKING
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« Le rêve économique de LinkedIn »
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2015 Voir les rendez-vous
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« Quels parallèles entre le jeu d’échecs et les stratégies d’entreprise ?
Des mécanismes de l’esprit humain à un management innovant »
Jean-Marc PAILHOL (Membre du Comité Exécutif, en charge de l'unité Distribution) - ALLIANZ FRANCE
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« "La Robolution" :
Quel impact de l'évolution de la robotique et de l'intelligence artificielle sur l’entreprise ?
Les robots intelligents vont-ils remplacer les hommes dans l'entreprise ? »
Jean RAFFIN (Economiste)
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« One Man Show »
Laurent CRESPO (magicien mentaliste)
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« Tribune libre : « Quelles sont vos attentes au sein de l’Agora des Directeurs Commerciaux ? »
Suivi d’une dégustation de champagnes par Xavier Clicquot de Mentque, propriétaire du champagne de Mentque
»
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« Soirée Spéciale : Charte de valorisation de la fonction commerciale
Comment intéresser les étudiants aux métiers de la vente ? »
Remy CHALLE (Directeur des MBA ) - INSEEC,
Frédérik COUSIN (Délégué Général) - VALOCOM
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« La sucess story de BLABLACAR : un business model innovant C to C »
Laure WAGNER (Responsable de la Communication et membre de l'équipe fondatrice) - BLABLACAR
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« Être un manager inspiré : comment intégrer et utiliser les processus créatifs habituellement pratiqués par les artistes ?
A travers l'exemple d'une oeuvre de Matisse »
Mobina SHERIFF (Historienne de l'art, formatrice et conférencière, créatrice de la méthode Inspiring-Art-Management)
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2014 Voir les rendez-vous
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« Inspirons nous de nos voisins ! »
Xavier FONTANET
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« Comment donner une culture de l'export à nos entreprises ? »
Karim ZERIBI (Président RTM).
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« Entreprises centenaires : quels sont leurs secrets pour durer ? »
Alain BLOCH (Professeur à HEC, Professeur au CNAM)
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« Décodage du langage non verbal et des expressions faciales »
Sylvia BREGER (Directrice, Criminologue - Correspondante scientifique de la Gendarmerie Nationale) - CriminoNET
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« Présentation de l'étude " perception et enjeux de la direction commerciale"
Un objectif de croissance de chiffre d'affaire et d'Innovation ! »
Gina GSEGNER (CEO) - BRAMMER
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« Comment fidéliser et motiver les commerciaux à travers l’axe rémunération variable et le mode de management ? »
Michel LE DÛ
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« Se motiver et motiver les autres à donner le meilleur de soi-même en toutes circonstances »
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« Nespresso, une culture commerciale et commerçante ! »
Arnaud DESCHAMPS (DG FRANCE) - NESPRESSO FRANCE
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« La gestion du stress par la motivation »
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2013 Voir les rendez-vous
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« Comment sont fixés les prix des Vins de Bordeaux ?
Nous aurons le plaisir d'accueillir Philippe DHALLUIN, Directeur Général et Directeur Technique Châteaux de BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD S.A. et Eric BERGMAN, Directeur Financier de BARON PHILIPPE DE ROTHSCHILD FRANCE DISTRIBUTION. »
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« « Négociations complexes, négocier en situation difficile » »
Laurent COMBALBERT
ancien négociateur du RAID, conférencier et fondateur d’Ulysceo, cabinet de gestion de situations complexes non conventionnelles
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« Retour d'expérience sur la mise en place de projets Events
pour l?animation et la motivation des équipes commerciales »
Corinne GRAPTON
Directeur Business Excellence & Relations Stratégiques de RICOH
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« Attirer et recruter les meilleurs commerciaux de votre marché : recommandations, enjeux et limites »
Cyril Capel
Directeur associé de CCLD Recrutement
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« La résistance aux changements : la dématérialisation ou la puissance de l'écrit.
L'écrit a t il encore un avenir dans la relation commerciale ? »
Raymond REDDING
ancien Directeur Général du Courrier de LA POSTE
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« Comment Orange Business Services reste le leader dans un marché déréglementé ? »
Cyril KOVARSKY, Directeur Commercial Entreprises France d'ORANGE
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« Comment conquérir une nouvelle clientèle en période de crise ? »
Arnaud BARRAL
Directeur de VOLKSWAGEN France, manager commercial de l'année 2012
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« Digital is business!
Mettez le numérique au coeur du succès de votre entreprise! »
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« La RSE dans les offres commerciales : un pari gagnant ? »
Fabrice DHALENNE, IT- Infrastructure Manager de HENKEL France, et Corinne GRAPTON, Directeur Business Excellence & Relations Stratégiques de RICOH France
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2012 Voir les rendez-vous
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« Sales Force Effectiveness : l?exemple d?une mise en place d?une stratégie de développement commercial en région »
Stéphane KUSIC
Directeur Commercial Ventes Locales de Clear Channel France
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« Social commerce (s-commerce) : comment vendre grâce aux réseaux sociaux ? »
Gilles de RICHEMOND
Directeur Général de VOYAGES-SNCF TECHNOLOGIES (VSCT)
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« Comment rendre vos commerciaux plus proactifs dans leur prospection ? »
Evelyne PLATNIC-COHEN
Directrice Générale de BOOSTER ACADEMY, auteur du livre "I Love Business"
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« Business Excellence : jouer la transversalité »
Corinne GRAPTON
Directeur Business Excellence de RICOH France
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« La mobilité : quelles solutions innovantes face aux nouveaux comportements utilisateurs dans l?entreprise ? »
Thomas COCHIN
Directeur Marketing Dynamics de MICROSOFT
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« Le bien-être de ses collaborateurs au service de leur performance »
Yves GRANDMONTAGNE, DRH de MICROSOFT, et de Miguel LABOURG, DRH de SAS INSTITUTE
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« La conjoncture économique et financière 2012 »
Véronique Riches-Florès
Responsable de la recherche thématique de la SOCIETE GENERALE - SGCIB CROSS ASSET RESEARCH
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« Génération de Demande 2.0 : comment attirer/engager « à distance » les bons prospects pour soutenir la croissance sans exploser les budgets Vente & Marketing ? »
Laurent KOECHLIN, Directeur commercial Europe de l'Ouest de ISS Facility Services
accompagné de Christian BERNARD, CEO Bulldog Solutions International
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« Incarner des valeurs et réussir »
Hugues REINER
Chef d'orchestre et coach d'entreprise
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2011 Voir les rendez-vous
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« Le service client, un outil incontournable de conquête et de fidélisation dans un univers multicanal »
Frédéric Lorange, Directeur Général Adjoint de BVA, et Marie-Laure Soubils, Directrice d'Activité de BVA Services
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« La réinvention du courrier au profit du client »
Marc PONTET
Directeur Général Adjoint et Directeur Marketing et Commercial du Courrier de LA POSTE
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« Le pouvoir de vendre : redonner confiance aux commerciaux en chassant les stéréotypes »
Evelyne PLATNIC-COHEN
Présidente de BOOSTER ACADEMY
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« L'art et la science de la négociation »
Jean-Edouard Gresy
Président de ALTER NEGO
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« RH / Commerciaux, regards croisés pour une quête commune :
la performance des équipes »
Jean-Pierre DA SILVA, Directeur Commercial, et Frédéric OGLIETTI, Directeur des Ressources Humaines,
de NATURE & DECOUVERTES
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« Les process de management d'une équipe commerciale »
Jacques COURET, Directeur commercial de SATAS, et Guillaume PRINCE LABILLE, Directeur Régional Ile de France et Grands Comptes Nationaux de COMPLETEL
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« La gestion du stress : bien dans sa tête, bien dans son corps »
Théodore SZLABUSKI
Psychiatre
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« Pourquoi vos vendeurs ne sont pas tous des vendeurs d'élite ? »
Evelyne PLATNIC-COHEN
Directrice Générale de BOOSTER ACADEMY BY MEMENTO CONSEIL
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2010 Voir les rendez-vous
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« Le bonheur au service de la performance »
Benoît VOLATIER
coprésident du cabinet OCCURRENCE, vice-président de SYNTEC Etudes Marketing & Opinion, président de l'association "Champions du Bonheur"
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« Découverte de la voile, une passion jusqu'à la victoire »
Ingrid PETITJEAN et Nadège DOUROUX
Championnes de la Coupe du Monde 2010 de 470 (dériveur double olympique)
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« Comment trouver des relais de croissance en utilisant la créativité ? »
François GHEYSENS
Conseil-formateur en Créativité et Management de l'Innovation de Dreamstorm
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« Oser s'arrêter pour regarder »
Luc DE MOUSTIER
Ingénieur, Inventeur et Peintre aquarelliste reporter
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« Pour tout savoir sur l'Art oratoire »
Stéphane ANDRE
Metteur en scène, auteur et formateur. Fondateur du cabinet Stéphane André Conseil
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« La politique commerciale Nationale et Internationale d'une Entreprise industrielle sur un marché de Niche »
Eddy CARTIER
Directeur Général de COMASEC
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« Organisation commerciale pour activer
des réseaux de distribution Multicanaux »
Alexandre DE SUZZONI
Président de Groupe Altadis Distribution France
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« Grand Public, Grands Comptes ;
la chasse en battue et la chasse à l'approche ! »
Jean-Marc PAILHOL
membre du Comité Exécutif, en charge de l'unité Distribution de Allianz France
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2009 Voir les rendez-vous
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« Les Vendeurs B to B et B to C sont-ils différents à manager ? »
Alain DELGRANDE
PDG de Document Channel filiale du groupe Bertelsmann
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« Une performance commerciale historique :
à quel prix ? »
Wim MAES
Président Directeur Général de Volvo Automobiles France
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« Ensemble, trouvons les meilleures solutions ! »
Ne plus être seul dans l’exercice de votre fonction, jouer un mode collectif pour s’assurer de prendre les meilleures décisions pour votre entreprise, c’est la solution que vous avez adopté en rejoignant le Club
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« Développer votre Bonne Humeur et votre enthousiasme avec vos équipes et au sein des CODIR ! »
Olivier OUZE
Consultant spécialisé dans la formation, le coaching et ateliers ludo pédagogiques
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« Relations Management et Partenaires Sociaux :
le dialogue existe-t-il vraiment ? »
Bernard VAN CRAEYNEST
Président National de la CFE-CGC
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« Communication & Management :
les techniques pour faire face au stress ! »
Marc TRAVERSON
coach d'entreprise
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« Comment développer la promotion interne, sur quels critères ? Quels processus ? Quel appui ? »
Emmanuelle GENEREUX
DRH sales Force T&D de AREVA
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2008 Voir les rendez-vous
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« Manager un projet, des équipes ou une entreprise qui gagne, c'est une organisation et des convictions qui doivent être partagées »
Michel MOULIN
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« Comment animer son réseau de vente
interne ou externe en période de crise ! »
Nicolas BOUVIER
Directeur du Réseau Dekra
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« Communication en gestion de crise ! »
Hubert GENIEYS
Vice président Communication
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« L?intelligence Economique au service
du développement commercial ! »
Benoît de SAINT SERNIN
Directeur Général de l’Ecole Européenne d’Intelligence Economique
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« Les outils nomades :
Vision des nouveaux comportements sociétals, et point de vue sur les attentes d?une génération résolument « nomade addict » ! »
Pierre TREHOREL
Fondateur de SPVFrance, responsable d’UltimatePocket et trésorier du GuWhose
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« Observer, comprendre et rendre factuel les processus de décisions, c?est ce que l?on appelle le Marketing Comportemental !
Comment le fait-on ? Quelles techniques ?
Quels outils ?
Et pourquoi l?utiliser ? »
Eric Singler
de IN VIVO
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« Pour constituer un dossier, le Juge d?Instruction pratique l?audition.
Pour manager ou faire avancer le business, le Directeur Commercial pratique
l?entretien individuel ou la négociation.L?objectif commun : Décoder et faire émerger des signes de crédibilité de ces entretiens ! »
Sophie Clément
Vice-présidente chargée de l’Instruction du Tribunal de Grande Instance de Paris
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« Les nouveaux enjeux de la relation client :
Reste-t-il encore une place pour les commerciaux ? »
Ralph HABABOU
Directeur du cabinet PBRH Conseil et cofondateur de la chaîne Columbus Café.
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2007 Voir les rendez-vous
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« Il est au c?ur de votre stratégie de conquête et de fidélisation, il est votre plus fidèle allié pour piloter, alors il est temps d?échanger,
il s?agit du « CRM » bien sûr ! »
Paul CHEMAMA
Directeur National des ventes France du groupe Altadis
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« La crise de foi du middle management »
Bernard VAN CRAEYNEST
Trésorier de l'association RDS
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« Rémunération variable: comment innover sans choquer et générer un mouvement de motivation durable et éthique ! »
Pascal BEAUCHET, Christophe LASSERRE-VENTURA et Yvon PREVOT
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« Créer un évènement, c?est mettre en mouvement une communauté ! Comment réussir,
et peut-on le mesurer ? »
Frédéric BEDIN
Directeur Général du groupe « Le Public Système »
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« « Le conseil des Prud'hommes »
Une préférence pour les salariés ? »
Gérard LIAGRE
Psychologue
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« Votre Marque a une histoire,
ou votre histoire a une Marque,
et que fait votre Marketing dans tout ça ? »
Jean WATIN-AUGOUARD
Gérant de la société Trademark Ride
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« Cartographie des négociateurs :
mode d?emploi ! »
Jean-Pierre VEYRAT
Spécialiste de l’enseignement des négociations conflictuelles, et d’analyse de profils de négociateurs
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« Comment faire face à un syndicalisme de plus en plus faible et imprévisible et à des interlocuteurs aux motivations de plus en plus incertaines ? »
Hubert LANDIER
Docteur d'État en sciences économiques
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2006 Voir les rendez-vous
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« Météo-Manager : une nouvelle fonction
au sein de l?entreprise ? »
Didier MARTEAU, Michel ASSOULINE et Dominique LAPEYRE DE CHARVADES
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« Insuffler et contrôler le rythme
d?une force de vente c?est bien !
Maîtriser leur discours commercial et le transformer en performance financière, c?est mieux !
L?arme secrète des entreprises performantes : le proposal management... »
Giandra DE CASTRO, Benoît GUENEAU et Frédéric GIRARD
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« Savoir qui sont les « leaders », les « suiveurs », c'est bien?
Savoir comment leur donner "Envie" c'est mieux ! »
Christian KOZAR
Diecteur d’AGK Conseil
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« Le stress : enjeux et impacts »
Laurence SAUNDER
Directeur de l'IFAS
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« Détournement, Piratage, Usurpation, Calomnie
Comment savoir si on est menacé
de l?intérieur et quoi faire ? »
Pierre PARRIAUX
Consultant en sûreté
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« La confiance n?exclut pas le contrôle !
Mettons à jour un moyen : le « testing » et échangeons nos meilleures pratiques? »
François LEAUTE
Président de MSPA
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« Pour vos actions commerciales,
mettez de la « Vidéo » dans votre moteur ! »
Eric BLOT
Fondateur et PDG d’Awak’iT
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« "La Veille ", tout le monde en fait,
personne n?en Parle ! »
Lydia SCHER-ZEMBITSKA
Docteur en histoire moderne et contemporaine
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« La biopsychologie au service de la vente ? »
Patrick VISIER et Christian DUPONT
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2005 Voir les rendez-vous
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« Négociation : enfin une méthode redoutable pour en finir avec la très juste mais trop courte méthode « win-win » ! »
Jean-Pierre VEYRAT
Spécialiste de l’enseignement des négociations conflictuelles, et d’analyse de profils de négociateurs
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« Le Sport au service d?une dynamique commerciale. Fantasme ou réalité ! »
Brigitte DEYDIER
Directeur Technique National
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« Apprivoiser ce nouveau vendeur que l?on appelle « Internet » ! »
Vincent MONTET
Spécialiste du marketing interactif
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« Les décideurs des Collectivités : qui sont-ils et comment les toucher ? »
Olivier REGIS
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« L?Habit fait-il le Moine ? »
Marie CHAUDAGNE
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« Qui est le véritable propriétaire du Client ? »
Léon Gérard AMAR
Psycho-sociologue comportementaliste
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« La relation client »
henri KAUFMAN et pierre ALARD
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Agora Fonctions
18 communautés
de managers métiers
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